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第三百六十二章 段天华的胜利反击
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相比郑南和方焕志这边的和谐,另一边段天华就比较难受了,结束谈判后他第一时间就回去向季新汇报了结果,而季新第一时间就炸了毛。

“你他娘是白痴吗?我是怎么交代你的,我是让你去谈低价格,怎么现在还多出了股份和芯片订单的事呢?”

“你知道当学习机开足马力生产开始,天华电子公司的股份会抬升多少吗?你这个蠢货根本什么都不懂,我告诉你这个价码甚至还超过了四千五百万,你这是降价吗?你这是自己给自己涨价,简直猪一样的愚不可及!”

“昨天我是怎么教你的,就说现在山寨是市场常态,就算不给我们他们也守不住学习机技术,甚至就是我们,也可以采用分割小品牌的方式威胁他们的技术,我都说的这么明白,你怎么还跟弱智一样不懂……”

刚刚结束一场长达五个小时来回拉扯的商业谈判,段天华本身就心力交瘁,结果现在见到季新,这位大爷张嘴就是一顿输出,这谁受得了?

饶是段天华再‏​​‎​‏‎‏‏‎‎​‏‏‎‎认他是红土基金代表也忍不了了:“顶你个肺!你不懂能不能闭上你那张臭嘴!”

段天华的突然发飙让季新一下愣住了,段天华也有点后悔,但现在既然话已经出口,他也只能接着说:“你以为我不知道我是去谈低价格,你以为我不想争取最小代价买来学习机技术吗?可这他吗根本做不到啊!”

当然发泄归发泄,段天华还是记得这是自己最大的投资人代表,话都收敛着说:“还是个昨天一样,我们的准备还是远远不足,不管是市场山寨常态,还是我们自己分割小品牌威胁他们,都他吗没用你知道吗……”

段天华用最简短的语言把自己这五个小时跟郑南的博弈解释给了季新。

“事情就是这样,不管我们怎么选择,江夏电子厂都有退路,他们最不济还能和南燕和东佛这些大厂合作,虽说条件肯定远不如我们,但他们也不会吃亏。”

段天华强调:“所以我们只能被迫接受更高的价码才行!”

季新不傻,相反作为哥大高材生的他相当聪明,听段天华这么一说他马上明白问题出在了哪里。

“我记住了你的态度,段董!”

冷冷点了段天华这么一句,然后深吸一口气的坐下来说:“我们现在的最大问题是太过被动,我们所有能拿来说事的点都在对方的预料之中,相反对于对方提出的问题,我们却没有准备。”

段天华连连点头表示就是这样,不愧是海归高级投资人,真是一语惊醒梦中人。

“难道我们就没有可以拿出来可以说道的点吗?我们现在需要仔细分析我们的自身优势,以及对方的劣势。”

季新同时还提醒段天华:“我可以说服老板接受股份换资金的做法,但订购芯片,这是绝对不能接受的,而且……”

季新说着都扑哧一下笑了:“这是什么条件,我们红土基金.明明可以为你提供几万芯片,哪里需要他那屁用没有的几百枚。”

段天华原本还想解释他们的芯片便宜,而且听说他们的芯片是针对学习机特别改造优化的,可能更适合。

但季新却根本不管这么多,他一字一顿的着重强调:“记住,你是我红土基金投资的企业,你能做的也只有接受我们提供的芯片,不管他是四百一枚,还是二百一枚!”

开玩笑,这芯片可是现阶段红土基金最主要的盈利手段,根本不可能放弃!

季新说完大手一摆不予置评:“好了,现在我们还是主要探讨关于如何在谈判中占据主动的问题吧。”

段天华哪怕心里一万个不愿意,但面对眼下这局面,面对季新的强势霸道,他也只能低头认了。

“其实我一直也想过这个问题,我认为我们刚好可以从接下来的谈判中着手,因为既然他提到了专利权还有芯片订单,这就证明接下来我们的谈判对象会多一个,这就是我们的机会……”

季新眼前一亮,似乎想到了什么,他拉着段天华坐下来:“段生好好说说看,我就知道你肯定有办法!”<‏​​‎​‏‎‏‏‎‎​‏‏‎‎p>段天华一直和季新探到了很晚,最终才形成一个方案。

……

第二天,南园电子厂厂长方焕志早早的起来洗漱捯饬,他给自己头上打足了摩丝,定型的闪亮坚硬,还在脸上涂脂抹粉,主要给自己厚厚的眼袋遮住。

是的,方焕志失眠了。

不过这也难怪,毕竟第二天的谈判关系到南园电子厂未来的发展,很有可能今天就是一个重大转折,他这个厂长不能不激动。

就这样,方焕志如同要上春晚一般仔细捯饬自己,一直捯饬到八点才出门来到郑南的办公室,临危正坐的等着郑南,然后跟郑南一起赴约谈判。

郑南准时来上班,看到打扮得跟个卖保险似的方焕志,也是哭笑不得。

上午,郑南带着方焕志一起来到江滩饭店,还是那个会议室,段天华和他的助理先等在这里。

郑南跟他握手问好,给他介绍方焕志:“这位是南园电子厂的厂长,可能段老板还不认识他,他就是MS6502芯片的生产供货商。”

方焕志主动向段天华伸手:“段老板很高兴认识您。”

但段天华却没有和方焕志握手:“我认为方厂长还是待会再介绍为好,因为我这里还有些问题需要请教。”

方焕志有些懵住了,怎么这和说好的不一样呢?

倒是郑南心下了然见惯不怪,他拉了拉方焕志让他先坐下来,才示意段天华继续。

“如果我没看错,你们学习机上的核心芯片是著名的MS6502芯片是吗?”

郑南和方焕志都点头说是,段天华微微一笑接着说:“但据我所知这款芯片的专利权在国外MS科技手上,你们擅自生产是否存在侵权可能?如果真的侵权,那么我想请问如果当未来有一天MS科技向你们发起诉讼索赔,你们该如何处理?”

方焕志先转头看郑南一眼,见郑南没有开口的打算,他才说道:“段老板,我想这并不是问题……”

方焕志话音未落,就听段天华严肃道:“我认为这很是问题,因为如果还连带着我们一起索赔,那又该如何处理?”

“你以为我们天华电子是你们这种小厂,随便换个公司注册换个牌子就完了吗?我们还要后续生产后续发展的,我们要打响天华电子这块招牌,我们就必须重视这个问题,从现在开始!”

方焕志还想解释什么,但这一次郑南先开了口:“那方老板认为该当如何?”

段天华早就等着郑南这么问了:“除非你们能拿到MS科技的生产授权,否则我认为芯片订单转交这个问题没有任何讨论的价值。”

“可以理解,那就是说段老板准备在价码问题上做出让步了对吗?是给更多的股份,还是更长时间的分红?”郑南问。

段天华摇头:“不,都没有,因为这是郑厂长你们自己的问题,你们不能因为自己的疏忽就将这个定时炸弹甩到我天华电子身上!”

“而且不光是MS6502芯片的问题,还有价码和股份抵扣的‏​​‎​‏‎‏‏‎‎​‏‏‎‎问题,我认为郑厂长同样存在不公平的欺诈……”

于是就学习机技术的价码,郑南又和段天华进行了长时间的讨价还价,而这一次由于段天华准备充足,他占据的上风,把价码压到了两千万和相应数量股份上。

最终段天华这才心满意足的傲然离去,只留下疲惫的郑南和方焕志。

方焕志一次次的想说什么,但最后都放弃了,都等到郑南和他回到厂里办公室才开口。

“是不是就一点机会都没有了?”方焕志问道。

郑南当然明白他问的什么,郑南笑笑说:“虽然和预想有点小出入,但结果还是不错的。”

要放在过去,方焕志绝对要骂娘了:板马日的这只是对你江夏电子厂的结果不错是吧?

不过方焕志知道郑南不是这种抛弃革.命同志的人,而且更重要一点……是他板马的这结果对你江夏电子厂也不那么友好啊!

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郑南拍拍方焕志的肩膀对他说:“老实说,如果今天咱们这位段老板进来就按部就班的跟咱们讨论芯片订单的转交问题,我不认为这事能成。”

“相反今天他这么坚决的拒绝了,我反而觉得这事至少八成能成!”

看着郑南比划的那个八,方焕志是满头问号,他不明白这都明确拒绝了,怎么还有八成了呢?

郑南又拍拍方焕志的肩膀:“方厂长你就别想这么多了,反正我可以给你打包票!”

“你现在最重要的任务始终是提高芯片的良品率和生产效率,退一万步说就算MS6502的订单没了也没关系,我还有VCD,还有下一代星光音响,我可以提前告诉你,江夏电子厂的下一代音响也要用上芯片了!”

“到时候可别给我掉链子啊!”郑南故意这么说道。

方焕志无奈摇头,然后也故意道:“行,反正我南园电子厂现在和郑厂长你是绑定的,要是你敢出卖我们,我就把你光刻机偷出去卖了!”

郑南哈哈大笑:“成,我同意了!”

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