创创业笔记
2013年11月30号，晚上10点28分。
今天的营业额为1415元，利润为186元整，利润率为13.1%。我的利润率从开始设定的20%朝10%逼近。在我刻意的追求销量的情况下，利润率开始同期比值的下滑，但总体而言，利大于弊，只要跌破10%。
所以当下最严重的问题，不是利润率的下滑，而是我今天跑了一天，最后两家批发，在我到的时候，另外一家食品经销商的司机刚走没十分钟。这两家批发分别吃进了两个星期后的货，所以我今天白跑了一趟。问题已经出现，我无法回避，我唯一能做的只是睁大眼睛，找出问题的解决之道。
首先细分问题，上述问题有几个隐性问题，需要先细分出来。
第一：别的经销商送货很及时，而且压货数量也很庞大。
第二：老板缺货时并没有第一时间想到你。
第三：我的货物并不太畅销，而且供价也没有太多优势。
针对问题一：我详细了解到，陆林市场和二号桥的批发，都有专门的业务员在跑区域，而我没有，我只有一个人。我可以跟他拼奋斗，拼努力，但问题是我只有一个，而对分是一个庞大的市场，业务人员也很庞大。历史告诉我们，单挑是最没有技术含量的，最蠢的一件事情。你得学会群殴，不然只能被人群殴，而现在我正在被群殴，所以我得找帮手。
有意思的是，在经济极其不宽裕的情况下，我还给我的帮手设定了几点要求。这些要求非常资本主义，完全是无下限的剥削主义，我就像个贪婪的地主老财，拼命的榨干自己和帮手的剩余价值。
第一点要求：工资得低，最好是不发工资。
第二点要求：产出得大，越大越好。
第三：得任劳任怨，做一个不抱怨的工具。
事实上，如果按照上述的要求，去找帮手，那么我只能找到一个帮手，那就是我自己。因为只有自己才能勉强，做到上面三点。
古人有云：以己之长攻彼之短，我得扬长避短的找到帮手。于是我开了一家淘宝店，现在正在学装修和发布宝贝，争取以最小的投入获得最大的回报。不过有意思的是，在开店的第二天，12月1号，我就遇到了两个骗子。被我发现后我很睿智和了他们周旋，然后投诉了他们，为民除害。
接下来我打算借助淘宝网，做一个二维码名片，然后给每一个客户发一个名片，并尽力教会他们如何上网*我的产品，然后怎么给返利。如果可以，我希望他们用手机订货，那样更加方便，快捷，而且容易上瘾。我找到了第一个帮手，我省下了业务员工资，电话费。当然说的容易做的难，具体执行的时候，还是会遇到很多困难，不过我还是很开心，我找到了一个好的突破口。
针对问题二：老板缺货的时候，没有第一时间想到我。我想只要有良好的产品，优越的服务意识，把握主流，引导客户意向，我想最终老板在缺货的时候，会第一时间想到我的公司和产品。
针对问题三：产品不太畅销，价格供给没有优势。首先我把价格分为两个层次，给终端执行一个价位，给批发和菜场零食店执行一个价位。同时最低确保10%的利润率，以免造成亏损。其次：了解竞品的价格体系和利润空间，弄清聚道上哪些产品是畅销的，那些是滞销的，分析对比之后找出问题。为以后接产品做准备，这是为了完善产品面，提高利润。
今天就到这里，已经23点35分了，很困，等下还得做运动，学点东西。
笔名：血迹
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